倉庫に商品が残っている。売上も止まっている。まとめて値下げしたくなりますが、「在庫がある」と「お客様が買える」は同じではありません。
販売用に出せる数量なのか、売場で購入できるのか、見られているのに買われないのか。在庫の状態と、売れていない場所を分けて確認すると、価格以外に直すべきことも見えてきます。ここでは実績紹介ではなく、公開情報と仮例を使って確認手順を説明します。
倉庫の数量と、売れる数量を分ける
倉庫の在庫表、受注で確保した数量、返品や検品待ちの商品、販売先の在庫表示をSKUごとに並べます。表にある数量がいつの時点か、入荷予定を含むかも確認します。入荷予定を、すでに発送できる数量へ混ぜないようにします。
例えば倉庫に100点あっても、20点が注文に引き当てられ、30点が検品待ちなら、残る50点が販売可能な数量です。これは各区分が重ならないと仮定した説明用の例です。返品の状態や販売期限、保管条件などに問題があれば、数量を売場へ戻す前に確認します。
管理画面の「在庫」も、すべて販売可能な数とは限りません。例えばShopify公式ヘルプでは、在庫レポートが2026年10月1日から販売可能数ではなく手持在庫数を対象とし、引当済みや販売不可の数量も含むと説明されています。以前の数値と比べる場合にも、対象の定義を確かめる必要があります。
滞留期間を見るときは、入荷日と最後に売れた日だけでなく、実際に販売できていた期間も見ます。入荷後しばらく出品できていなかった商品と、ずっと販売中なのに動かない商品では、次の対応が変わるためです。
売れていない理由を、価格だけで決めない
販売できる状態なら、実際の商品ページから購入条件を確認します。希望する色やサイズを選ぶと在庫切れになっていないか、販売を停止したままではないか、配送予定が大きく延びていないか。管理画面の在庫表だけで確認を終えないようにします。
買える状態なのに売れないなら、その商品の閲覧や流入を見ます。販売先で提供される商品別のレポートを使い、対象期間とSKUをそろえます。見られていない商品を値下げしても、価格変更が十分に伝わらないことがあります。
見られているのに買われない場合は、価格と送料、配送日、仕様の説明、選び方を一緒に確認します。サイズが分からない商品や、付属品が判断できない商品なら、値下げの前に説明を補うことがあります。ただし閲覧が少ない段階で、価格の良し悪しを数値だけから断定はできません。
季節商品なら、直近だけでなく次の需要期までの期間も見ます。逆に、販売期限や保管費の都合で待てない商品もあります。原因の調査に時間がかかる場合は、期限を守るための対応も並行して考えます。
残す・売る・移すを、期限と費用で比べる
動いていない理由を調べたら、すべての商品を同じ値引き率にする前に、残す、今売る、別の場所へ移すという案を並べます。次の表は判断の仮例です。商品の性質や契約によって、使える方法は異なります。
| 対応の候補 | 確認する条件 | 追加で見る費用・作業 |
|---|---|---|
| 残して次の需要期を待つ | 需要の根拠、販売期限、保管状態、見直す日 | 待つ期間の保管費と管理作業 |
| 今の売場で販売する | 販売可能数、購入条件、期限までに売れる見込み | 値引き、広告、出荷と追加販促の費用 |
| 別倉庫・別販路へ移す | 販売や移動が認められるか、受入先と数量 | 返送・移送、再梱包、登録や販売の作業 |
別販路に出せば必ず売れるわけではありません。移動や登録の費用をかけても回収できるかを見ます。返送、仕入先への返品、処分を考える場合も、利用できる条件や費用、承認する担当を確認します。
すでに仕入れた商品の帳簿上の採算と、これからどの支出が増えるかという比較は分けて残します。販売による入金、今後の手数料や配送費、保管を続ける費用を同じ期間で比べます。原価や値引き後の残額の見方は、売上と利益の確認記事も参考にしてください。
最後に、対象SKU、確認した数量、対応方法、担当、実施期限、次に確認する日を一行にします。「残す」と決めた在庫も、見直す日がなければ同じ表に残り続けます。仕入れや補充の予定も照合し、減らしている間に同じ商品が追加で入ってこないかを確認します。