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ノウハウ／EC運営の実務
Amazonで狙うキーワードをどう選ぶか
検索されていそうな言葉を集めたものの、どれを商品名に入れ、どれを広告で試すか決められない。キーワードを選ぶときは、候補を増やす前に、その言葉で探している人へ商品が何を提供できるかを確かめたいところです。
この記事では、Amazon.co.jpで販売する商品を想定し、商品の事実と検索意図を照らし合わせる手順を整理します。順位を上げる言葉の一覧ではなく、調べた候補をどのような理由で残すかという考え方です。商品例・候補語は説明用の仮例で、検索数や広告・販売成果を調査した結果ではありません。
この記事の内容
商品が満たせる条件を、先に書き出す
候補語を見る前に、何の商品で、何ができ、どの条件には対応しないかを整理します。商品名だけでなく、仕様書や包装表示などで確認できる事実を土台にします。用途や性能が分からなければ、検索されそうだからという理由で説明に加えないことです。
以下では、架空の「収納ボックスA」を考えます。この説明例では、ふた付きで、折り畳めない商品とします。防水性能については確認できていない、という前提です。実在する商品の測定結果や評価ではありません。
この条件なら、「ふた付き」は説明できる候補です。一方、「折りたたみ」は商品の条件に合いません。「防水」は、根拠を確かめる前に採用できる言葉ではありません。検索する人が求めていそうな条件と、商品が実際に満たす条件を、別々に見てから合わせます。
候補の言葉には、収集元と日付を残す
Amazonの公式SEOガイドでは、購入者の立場で検索する言葉を考え、検索窓の候補や類似商品の表現を調べる方法が紹介されています。［1］
それらは候補を広げる材料になりますが、検索窓に出た順番をそのまま検索数の順位と考えたり、他社の商品名にある言葉を自社でも使えると決めたりしないようにします。他社商品の表現は、その商品が持つ特徴と一緒に読む必要があるためです。
既に販売している商品なら、自社で確認できる検索語句や購入に関わるデータも候補の根拠になります。使えるレポートはアカウントや対象に応じて確認し、対象商品、期間、取得日、集計条件を残します。広告で得た検索語句の結果を、自然検索全体の需要や順位として読み替えないことです。
自社データがない段階では、候補は仮説として扱います。収集元の欄へ「公開検索で観察」「自社レポート」「メーカー資料」「説明用に設定」などを分けて記すと、何を見て候補にしたかを後から確かめられます。今回の表はすべて、最後の「説明用に設定」です。
架空の候補表で、採用する理由を考える
次の表は当社が提案する整理例です。検索数の大小、検索結果や広告の実測値は入れていません。候補が商品の事実に合うことと、販売上の優先度が高いことは別の判断です。
| 説明用の候補語 | 商品の条件との対応と、次に確かめること |
|---|---|
| 収納ボックス ふた付き | 仮例の仕様に合う。ふたの形状や使い方を、ページで分かるように説明できるかを見る |
| 収納 ケース | 別の呼び方の候補。どの用途・形状を探す人が使うかを追加で調べ、広すぎるまま優先しない |
| 収納ボックス 防水 | 性能が未確認。根拠資料を確認するまでは、防水を訴求する語として採用しない |
| 収納ボックス 折りたたみ | 仮例の仕様に合わない。候補を選ぶ段階で、今回の商品へ使う語から外す |
「ふた付き」を残したからといって、その語が最も検索されている、購入率が高い、広告で採算が合うと分かったわけではありません。商品との対応を確認できたので、次の調査や説明づくりへ進められるという段階です。
広い呼び方は、どのような商品を探しているのかが分かれやすくなります。自社が説明できる用途や形状と照らし合わせ、購入前の疑問に答えられるかを考えます。「検索されるか」だけでなく、「その人が来たときに、求める商品だと判断できるか」まで見ることです。
商品ページの説明と、広告で試す設定を分ける
候補一覧を作っても、それを商品名、説明、検索キーワード欄、広告設定へ同じように貼り付けるわけではありません。購入者に見せる文章では、何の商品か、選ぶために必要な条件が自然に伝わることを考えます。
購入者には表示されない検索キーワード欄についても、公式ガイドは商品との関連性を前提に説明しています。入力する際は、対象商品の現在の要件を確認します。一般向けの記事にある文字数やバイト数だけを、すべての商品へ一律に当てはめないようにします。［1］
広告では、購入者が実際に検索する語句と、広告主が設定するキーワードを区別します。Amazon Adsのスポンサープロダクト広告ガイドも、この二つを分けて説明しています。設定したキーワードと、実際に広告へつながった検索語句が常に同じになるとは考えないことです。［2］
また、検索画面で広告を見たことだけでは、その企業が設定した入札キーワードや広告費までは分かりません。自社の検証では、設定した語と、実際に得られた検索語句・結果を対応させて確認します。
何を試すかは、商品の目的と手元の根拠から決める
候補を残した後は、対象商品と目的を決めます。既存商品の説明を見直したいのか、別の探し方で商品を見つけてもらえるかを広告で確かめたいのか。同じ候補でも、次に行う作業は変わります。
広告で試す案なら、対象商品、候補語、試す理由、確認する期間と指標をそろえます。表示やクリックだけでなく、購入や広告費・採算も見るためです。データが少ない段階や集計が未完了の段階で、購入につながらない言葉と断定しないようにします。
商品ページの説明を変える案なら、何を伝えるための変更かを記録します。変更日と同時に動かした価格・販促・在庫なども残し、後の増減をキーワードだけの成果とすぐに決めないことです。
まず一商品について、候補語、商品側の根拠、想定する検索意図、次に確かめることを書いてみてください。確認できた語と未確認の語を分けるだけでも、商品説明へ進めるものと、追加調査が必要なものを選びやすくなります。
出典と確認した範囲
［1］Amazon出品サービス「Amazon SEOとは？検索順位を上げるための商品ページ作成ガイド」
https://sell.amazon.co.jp/learn/seo?mons_sel_locale=ja_JP
候補語の調べ方と検索キーワード欄の役割を参照。文字数・入力可能量や順位への具体的な効果を、本記事の一律基準にはしていません。
［2］Amazon Ads「スポンサープロダクト広告のターゲティングに関するガイド」
https://advertising.amazon.com/ja-jp/library/guides/targeting-with-sponsored-products
購入者の検索語句と広告に設定するキーワードの区別を参照。
一次資料確認日：2026年11月6日。表と図は当社制作の説明例です。今回、実際の検索候補・検索順位・検索数・入札設定・クリック・購入・売上のデータは取得していません。商品情報や広告設定の変更も行っていません。掲載した情報は調査時点のものです。